2017全國(guó)兩會(huì)已經(jīng)落下帷幕，然而諸多熱門(mén)議題所引發(fā)的關(guān)注仍在持續(xù)發(fā)酵。這當(dāng)中，清潔能源在今年兩會(huì)會(huì)場(chǎng)“出鏡率”極高：2017年政府工作報(bào)告曾三度提及“清潔能源”，各項(xiàng)關(guān)于去產(chǎn)能、環(huán)境保護(hù)、新農(nóng)村建設(shè)甚至是交通整治的議案，同樣繞不開(kāi)“清潔能源”這一關(guān)鍵要素。如此一來(lái)，作為國(guó)內(nèi)清潔能源領(lǐng)域的支柱，光伏產(chǎn)業(yè)又一次成為各界關(guān)注的焦點(diǎn)。就在兩會(huì)閉幕當(dāng)天，浙江省“百萬(wàn)家庭屋頂光伏工程”在衢州市龍游縣舉辦現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，副省長(zhǎng)熊建平到場(chǎng)發(fā)表了講話，省發(fā)改委等10多個(gè)單位及分管領(lǐng)導(dǎo)、中民新能等光伏投資企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)的代表也出席了會(huì)議。該項(xiàng)目自去年下半年啟動(dòng)以來(lái)，已經(jīng)為上萬(wàn)戶居民創(chuàng)造了清潔能源全新生活。既是第一時(shí)間響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召，同時(shí)也是以創(chuàng)新模式在戶用光伏領(lǐng)域樹(shù)立了標(biāo)桿。

政策利好 光伏產(chǎn)業(yè)將“大展身手”

在今年的全國(guó)兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理作政府工作報(bào)告時(shí)，在去產(chǎn)能、環(huán)境保護(hù)、推進(jìn)“一帶一路”等方面，都提及了清潔能源行業(yè)。之后，在兩會(huì)期間關(guān)注度極高的“部長(zhǎng)通道”采訪環(huán)節(jié)，光伏產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)清潔能源領(lǐng)域的一大核心，又是屢次被提及;而來(lái)自全國(guó)各地的代表委員們則是針對(duì)“光伏治霾走出去”、“補(bǔ)貼發(fā)放光伏稅費(fèi)”、“光伏扶貧信貸指標(biāo)”等業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)議題獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。甚至有媒體在兩會(huì)的相關(guān)報(bào)道中，用“大展身手”來(lái)描述光伏在治霾、養(yǎng)老、創(chuàng)業(yè)乃至提升國(guó)民收入水平等諸多方面的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)。

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年兩會(huì)的這股清潔能源“熱潮”，對(duì)于國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無(wú)疑是一個(gè)積極的信號(hào)。而在政策利好的大環(huán)境下，浙江省已經(jīng)率先采取了行動(dòng)，在戶用光伏領(lǐng)域勇于嘗試。去年9月，浙江省就專門(mén)出臺(tái)了《浙江省人民政府辦公廳關(guān)于推進(jìn)浙江省百萬(wàn)家庭屋頂光伏工程建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》，提出2016～2020年，圍繞美麗浙江和國(guó)家清潔能源示范省建設(shè)，全省建成家庭屋頂光伏裝置100萬(wàn)戶以上，總裝機(jī)規(guī)模300萬(wàn)千瓦左右。在浙江省內(nèi)，衢州市更是先行一步，在去年7月下旬正式啟動(dòng)了“金屋頂”光伏富民工程，龍游、開(kāi)化二縣成為了富民

       就在全國(guó)兩會(huì)閉幕的同一天，3月15日，浙江省“百萬(wàn)家庭屋頂光伏工程”在衢州市龍游縣詹家鎮(zhèn)芝溪家園和龍洲街道山底村舉辦現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，實(shí)地考察了當(dāng)?shù)貎蓚€(gè)家庭屋頂光伏工程示范點(diǎn)，而已經(jīng)完成屋頂改造的一排排整齊劃一的洋房小樓，不僅讓現(xiàn)場(chǎng)參觀贊許不已，而這番新農(nóng)村的嶄新景象亦是令人深刻感受到戶用光伏已經(jīng)找到了生根發(fā)芽的有利土壤。

創(chuàng)新探索 中民新能探路戶用光伏

在衢州市舉行的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，中民新能以浙江省“百萬(wàn)家庭屋頂光伏工程”執(zhí)行合作伙伴的身份受邀出席，集團(tuán)代表中民新光有限公司常務(wù)副總裁包育棟先生還與參會(huì)者共同分享了中民新能在戶用光伏業(yè)務(wù)的諸多經(jīng)驗(yàn)。

中民新能投資有限公司是中國(guó)民生投資集團(tuán)在新能源領(lǐng)域的專業(yè)投資平臺(tái)。此次與浙江省“百萬(wàn)家庭屋頂光伏工程”牽手合作，可以說(shuō)是中民新能在開(kāi)拓戶用市場(chǎng)尋找到的新途徑。通過(guò)對(duì)政策條件、商業(yè)背景以及當(dāng)?shù)鼐用裆顚?shí)際情況等多方面的綜合考量，浙江省確實(shí)具備了極為成熟的市場(chǎng)環(huán)境，而中民新能也將戶用光伏業(yè)務(wù)的第一面旗，插在了浙江。得益于浙江省各級(jí)政府的鼎力支持，中民新能在短短三個(gè)月內(nèi)就迅速打開(kāi)局面，戶用光伏業(yè)務(wù)已簽約超過(guò)1500戶，實(shí)施超過(guò)600戶，并網(wǎng)200多戶。在這一過(guò)程中，中民新能尤為注重商業(yè)模式的探索，一方面是推行“租賃”與“分期”兩種模式雙軌并行，主推分期付款模式，通過(guò)長(zhǎng)期合作綁定，讓居民用戶參與度更高，對(duì)光伏系統(tǒng)的質(zhì)量、發(fā)電量更為關(guān)心;同時(shí)也能激發(fā)企業(yè)的投入和專注，為了順利地回收分期付款，更有動(dòng)力去維護(hù)好系統(tǒng)，形成與客戶之間長(zhǎng)久而良性的商業(yè)合作關(guān)系。

中民新能在農(nóng)村的推廣模式

另一方面，中民新能還將深入與當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府的有效合作，通過(guò)租用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或公共設(shè)施的屋頂安裝光伏設(shè)備，以實(shí)現(xiàn)特有的反哺式公共投資，亦是加快綠色節(jié)能減排的進(jìn)度。

都說(shuō)戶用光伏看東部，確實(shí)，中民新能與浙江省“百萬(wàn)家庭屋頂光伏工程”的合作已經(jīng)取得了積極有效的成果。不過(guò)，中民新能同時(shí)也在另辟蹊徑，將清潔能源輸送至華北地區(qū)。去年10月，保定地區(qū)32戶家庭簽約中民新能，率先體驗(yàn)免費(fèi)用電的太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)。這一次，中民新能同樣是結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，提供多種投資模式，其中主打“零投入，真實(shí)惠”的合作模式——無(wú)需用戶資金投入，即可免費(fèi)享用太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化的清潔電力。不僅造福了老百姓，也得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，因?yàn)橹忻裥履茉谌A北地區(qū)推廣戶用光伏也是為當(dāng)?shù)?ldquo;煤改電”的落地問(wèn)題提供了有效解決途徑，讓用戶在“煤改電”補(bǔ)貼基礎(chǔ)上再添加一道用電保障，在寒冬臘月無(wú)憂享用電暖，既舒適又實(shí)惠。中民新能目前在江山、龍游、保定、泰興、上海、北京、揚(yáng)中、費(fèi)縣、建甌等多地完成了近17000戶的簽約安裝工作。

以光伏產(chǎn)業(yè)的輻射效應(yīng)助力新農(nóng)村建設(shè)的同時(shí)，中民新能對(duì)于城市消費(fèi)群體同樣有著清晰的認(rèn)識(shí)和布局。今年3月，中民新能家庭清潔能源體驗(yàn)中心上海松江店正式開(kāi)幕，這也是國(guó)內(nèi)第一家戶用光伏的產(chǎn)品門(mén)店。可以說(shuō)，中民新能徹底打破了光伏行業(yè)以工業(yè)產(chǎn)品為主導(dǎo)的傳統(tǒng)對(duì)話模式，而是以場(chǎng)景體驗(yàn)的方式與消費(fèi)者拉近距離。在體驗(yàn)店內(nèi)，無(wú)論是能源危機(jī)的直觀感受，還是一體化解決方案的效果展示，甚至消費(fèi)者最為關(guān)心的收益問(wèn)題，都以場(chǎng)景為核心，讓參觀者切實(shí)體驗(yàn)“家庭清潔能源”對(duì)生活的改變與創(chuàng)造。

從農(nóng)村走向城市，中民新能始終以銳意進(jìn)取的姿態(tài)，穩(wěn)扎穩(wěn)打地推進(jìn)戶用光伏業(yè)務(wù)的深化布局。事實(shí)上，這也是中民投在創(chuàng)立初期就已經(jīng)確立的企業(yè)戰(zhàn)略定位，一方面是圍繞國(guó)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大方向，同時(shí)以居家養(yǎng)老、新能源、建筑工業(yè)化作為支撐點(diǎn)，尤其是瞄準(zhǔn)了戶用光伏市場(chǎng)，以此作為將光伏新能源抵達(dá)千家萬(wàn)戶的有效途徑。所以，中民新能樂(lè)于也堅(jiān)持從消費(fèi)者的視角出發(fā)，以豐富多樣的產(chǎn)品服務(wù)模式，以滿足不同地區(qū)、不同層次的家庭分布式清潔能源系統(tǒng)建設(shè)需求。中民新能通過(guò)理念前沿化、設(shè)計(jì)美學(xué)化以及應(yīng)用場(chǎng)景化，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品使用到生活體驗(yàn)的升級(jí)，從而使消費(fèi)者不僅獲得經(jīng)濟(jì)收益，更能得到生活品質(zhì)的提升、社會(huì)價(jià)值的認(rèn)同等多重收益，這也是目前家庭清潔能源發(fā)展的方向。