如今在分布式光伏新規(guī)和新能源入市新政的雙料加持下，如何抓住短期搶裝窗口，深耕技術(shù)、在浪潮中立于不敗之地成為行業(yè)未來發(fā)展關(guān)鍵。
為進一步推動安徽分布式光伏和儲能市場從高增長向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變，3月18日，由光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、儲能產(chǎn)業(yè)網(wǎng)聯(lián)合主辦的“2025第七屆安徽分布式光儲論壇”在安徽合肥正式拉開序幕。本次大會采取“線上+線下”同步直播的方式進行，現(xiàn)場參會人數(shù)達300余人。
致辭
光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理張健
在產(chǎn)業(yè)周期調(diào)整的大背景下，安徽表現(xiàn)逆勢突圍，光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)見證了安徽的光儲產(chǎn)業(yè)從初露鋒芒到領(lǐng)跑全國。隨著“430”和“531”兩大政策落地，市場需求爆發(fā)式增長，新一輪搶裝潮來臨，市場亂象叢生，但行業(yè)轉(zhuǎn)向“技術(shù)降本+市場化”競爭的大方向不會變。未來，具備成本優(yōu)勢和技術(shù)話語權(quán)的企業(yè)將主導下一階段競爭。
主題演講：光儲之聲激蕩時代
《新電價政策對分布式光伏的影響》
針對分布式光伏發(fā)電開發(fā)建設(shè)管理辦法政策內(nèi)容進行分解分析，預計在2025后市場時代審批制會長期存在、項目開發(fā)和運營難度會成倍增加、差價合約只是過渡手段發(fā)電企業(yè)需要適應(yīng)。未來，光伏的資產(chǎn)將更加細化，各種主體都在進入，過去固定電價電網(wǎng)收購的時代將一去不返，轉(zhuǎn)而轉(zhuǎn)向全面市場化。
——中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長彭澎
《禾望電氣分布式光伏系統(tǒng)解決方案》
分布式是光伏發(fā)電的重要組成部分，工商業(yè)是光伏板塊中增長最快的領(lǐng)域。禾望十七年以來一直專注于新能源與電氣傳動領(lǐng)域，在光伏板塊，禾望5-350KW全系列機型可以完美匹配光伏各種不同應(yīng)用場景，推出的各組串式方案產(chǎn)品也在市場的檢驗中完美出圈。與此同時，禾望提供遍布全國、全天24小時快速響應(yīng)的售后服務(wù)體系，堅持為客戶提供全方位、多元化的良好體驗。
——禾望電氣光伏解決方案經(jīng)理劉明陽
《攜手陽光生態(tài)共創(chuàng)零碳未來》
為加速實現(xiàn)零碳未來，陽光零碳布局零碳技術(shù)研究、生態(tài)賦能服務(wù)、零碳園區(qū)運營，以先進光伏與新型儲能、電化學能源、新材料及工藝、節(jié)能環(huán)保為四大主導產(chǎn)業(yè)方向，依托陽光零碳四大研究所科研優(yōu)勢，打造專業(yè)實驗、檢測設(shè)備服務(wù)平臺，為入駐企業(yè)創(chuàng)造技術(shù)創(chuàng)新、載體支撐、生態(tài)賦能、產(chǎn)業(yè)聚焦四大價值。
——陽光零碳總經(jīng)理許義國
《華為光儲充解決方案，助力千行百業(yè)綠色行業(yè)低碳轉(zhuǎn)型》
政策和技術(shù)正在驅(qū)動工商業(yè)園區(qū)向低碳化和智慧化轉(zhuǎn)型，園區(qū)源網(wǎng)荷儲一體化將成為構(gòu)筑新型電力系統(tǒng)的關(guān)鍵途徑。華為聯(lián)合伙伴提供1+4+X方案，通過光+優(yōu)多裝多發(fā)綠電、儲能提升綠電消納、充電降低交通碳排等手段，解決園區(qū)降碳壓力、降低用能成本、提升用能安全及電能質(zhì)量，助力客戶高質(zhì)量打造工商業(yè)低碳園區(qū)示范標桿。
——華為安徽數(shù)字能源產(chǎn)品經(jīng)理錢大鵬
《ASTRON助力綠色高效解決方案》
正泰新能專注于高效晶硅太陽能電池與組件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，持續(xù)推出ASTRO系列高效組件產(chǎn)品，能滿足大型地面電站、工商業(yè)分布式電站、戶用電站等多場景使用需求。新推出的ASTRON系列組件產(chǎn)品不僅適配全場景需求，還具有發(fā)電性能出眾、穩(wěn)定高效可靠、低BOS成本和LCOE優(yōu)勢，尤其是在海洋、沙漠、冰雹、臺風等特殊環(huán)境中也可以滿足應(yīng)用條件，保障復雜環(huán)境下可靠穩(wěn)定發(fā)電。
——正泰新能中國區(qū)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)經(jīng)理鄧凱文
《分布式光伏賦能營銷》
潤馬光能以“控成本、保質(zhì)量”作為品牌支撐，依靠全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在N型Topcon組件板塊擁有高速流水線、組件間隙反光膜、組件激光焊接接線盒等領(lǐng)先技術(shù)，對發(fā)電量、功率及質(zhì)量提供全面保障。工商業(yè)業(yè)務(wù)以工商業(yè)投資、工商業(yè)墊資代建、EPC總包、資質(zhì)使用、工商業(yè)運維五方面為主，多模式助力工商業(yè)項目。
——浙江潤馬光能集團有限公司銷售經(jīng)理侯立軍
《并網(wǎng)存量市場漸遠，迎接光儲自用大時代》
在市場競爭激烈、政策波動大、電網(wǎng)接入難得行業(yè)現(xiàn)狀下，賽航新能源開啟“戶儲金種子試點計劃”全國生態(tài)合作伙伴招募活動，重塑行業(yè)生態(tài)。戶儲金種子擁有無需辦理手續(xù)、無需擔心逆流、無需考慮負載、無需計算發(fā)電、無需焦慮質(zhì)保五大優(yōu)勢，讓客戶省心用、安心用、無憂用，以開放性生態(tài)發(fā)展理念，促進戶儲金種子生態(tài)圈健康、良性、長久發(fā)展。
——河北塞航新能源科技有限公司品牌推廣總監(jiān)李偉
《光伏脫口秀：新政敞開說》
新政以全國統(tǒng)一電力大市場為背景，未來以負荷為中心的源網(wǎng)荷儲是最終趨勢。弱化金融屬性、增加功能屬性、回歸電力屬性將是未來分布式光伏市場發(fā)展趨勢。小企業(yè)被動接受市場價格，委托聚合入市；大企業(yè)積極參與電力市場，全力培養(yǎng)電力交易員也將成為企業(yè)選擇。
——山東省太陽能行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長張曉斌
《陽臺光伏行業(yè)發(fā)展?jié)摿εc趨勢》
陽臺光伏滲透率極低，市場空間巨大。蘇州騰圣預計2025年徹底進入自發(fā)自用周期，先讓第一批高電費用戶用上綠電。
陽臺光伏技術(shù)已經(jīng)沉淀多年，海外應(yīng)用廣泛，現(xiàn)在就是開啟陽臺光伏元年，但還需要共同的市場教育和培育，為搶先進入市場第一批享受紅利創(chuàng)造條件。
——蘇州騰圣技術(shù)有限公司副總經(jīng)理于小梅
《新能源行業(yè)經(jīng)營管理數(shù)字化解決方案-天工工程云系統(tǒng)價值介紹》
天工工程云致力于聚焦新能源企業(yè)業(yè)務(wù)和管理實際，打造一套上手門檻低、靈活適配業(yè)務(wù)、且能持續(xù)成長的新能源項目管理數(shù)字化系統(tǒng)，幫助新能源企業(yè)通過持續(xù)應(yīng)用探索出適合自身的、有生命力的工程項目管理數(shù)字化系統(tǒng)。
——安徽同源升信息科技有限責任公司研發(fā)總監(jiān)曾曉亮
《光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)&海商網(wǎng)光儲充產(chǎn)業(yè)平臺助力出海，營銷全球》
海外市場分銷體系復雜且不透明，中國企業(yè)難以快速建立有效的銷售渠道，導致產(chǎn)品推廣難度大，市場占有率提升緩慢。海商網(wǎng)聯(lián)合光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)共建光儲充產(chǎn)業(yè)平臺，推動光儲充產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展，打造具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為企業(yè)出海提供全面服務(wù)。
——海商網(wǎng)總經(jīng)理袁孝滿
《烈陽光伏十年成長之路》
烈陽十年堅持，始終保持創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，始終保持追求卓越，始終保持敬畏探索，以光伏設(shè)備貿(mào)易、光伏海外貿(mào)易、光伏電站總包EPC、光伏電站運維為主營業(yè)務(wù)。通過全場景覆蓋的一站式服務(wù)助力客戶所有需求。未來烈陽將繼續(xù)提升品牌影響力、完備產(chǎn)品線及模式，服務(wù)全球更多光伏人。
——安徽烈陽光伏新能源有限公司副總經(jīng)理王喜
《430和531搶裝潮，之后光伏人何去何從？》
在“430”、“531”政策節(jié)點影響下，光伏開始從政策驅(qū)動轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動，產(chǎn)業(yè)進入發(fā)展新階段。后搶裝時代場景深耕、儲能綁定、出海掘金、虛擬電廠、跨界突圍、人才卡位成為破局關(guān)鍵點。預計未來頭部企業(yè)成為全場景解決方案商、幸存者成為細分賽道隱形冠軍、淘汰者單純依賴政策紅利，缺乏核心競爭力，面臨淘汰風險。
——策哥論光伏主理人胡志強
大咖云集：新規(guī)下，如何破局！
本次圓桌論壇由山東省太陽能行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長張曉斌主持，大咖們以“新規(guī)下，如何破局！”為主題進行交流探討。
中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長彭澎：
破局的關(guān)鍵點在開發(fā)+EPC，提高用電戶自用比例，根據(jù)用電戶的用電習慣，結(jié)合分布式光伏+儲能，算好經(jīng)濟賬獲得更大收益。同時，優(yōu)先做能高比例自用的項目，確保整體收益穩(wěn)定性。
浙江杭泰數(shù)智能源開發(fā)有限公司市場渠道總監(jiān)王毅：
針對行業(yè)變動情況，公司對商業(yè)模式進行創(chuàng)新，剝離金融屬性，逐步提升科技、產(chǎn)品、平臺屬性。在行業(yè)風險高峰期，公司提供獎勵機制，在電費收取過程中釋放部分比例給渠道合作方或EPC合作方等，提高合作方收益。
派能科技國內(nèi)事業(yè)部銷售總監(jiān)趙領(lǐng)：
以前儲能配而不建是普遍現(xiàn)象，未來隨著新能源入市，儲能將會加速發(fā)展，配而不建的現(xiàn)象將不復存在。在新政的影響下，儲能成為后續(xù)光伏行業(yè)發(fā)展不可缺少的一環(huán)，行業(yè)要從安全、價格等方面全面提高對儲能的相關(guān)認識。
安徽沐能低碳建設(shè)投資有限公司總經(jīng)理張亞西：
公司業(yè)務(wù)以開發(fā)、工程、投資為一體，電站投資主要集中在江蘇、安徽、浙江地區(qū)。公司憑借自主開發(fā)、自主建設(shè)的優(yōu)勢，可以極致壓縮成本，和很多同類的其他項目比，成本低，有一定空間給業(yè)主下浮。
安徽通源新能源有限公司副總經(jīng)理劉磊：
投資電站是公司目前主營業(yè)務(wù)，與五大六小合作緊密。行業(yè)目前一方面是搶裝，另一方面是思考如何在下半年的行業(yè)環(huán)境中存活下去，過去居間人拿走了分布式光伏項目的大部分利潤，當市場自我調(diào)整后，開發(fā)人員的收益將越來越穩(wěn)定。預計搶裝潮后光伏組件價格將會回籠，但不會低于2024年底的組件價格。
金源華興融資租賃有限公司清潔電力事業(yè)部總監(jiān)楊建軍：
作為一家金融公司，我們所有收益風險都是依據(jù)電站資產(chǎn)決定。531之后金融機構(gòu)對電站資產(chǎn)管理比較寬松，為規(guī)避政策和企業(yè)變化，成立專門團隊形成自己運營電站的能力，練內(nèi)功，走遠路是行業(yè)未來提升方向。
流水不爭先 爭的是滔滔不絕
本屆大會雖已落幕，但砥礪前行的光儲之路仍在前進。展望未來，市場格局正在重構(gòu)，市場份額也在重新分配，這當中既蘊藏著成長性的增量機會，還蘊藏著結(jié)構(gòu)性的存量機會。光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)和儲能產(chǎn)業(yè)網(wǎng)將繼續(xù)與行業(yè)同仁們一起，在430和531節(jié)點的雙重驅(qū)動下，為行業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動力！
