今年光伏遇到了好年景
IHSMarkit高級分析師謝鋒預測今年中國的新增光伏裝機容量有望達到50GW。這個數字到今年三季度的時候，行業(yè)里已經普遍有了這樣的預期。
50GW的新增光伏裝機容量，今年光伏全產業(yè)鏈都趕上了好年景，中國光伏行業(yè)協(xié)會秘書長王勃華在發(fā)言時展示了一張圖片，可以更加直觀地看到光伏制造業(yè)今年的日子是很好過的，尤其是硅片、硅片上游環(huán)節(jié)，逆變器企業(yè)的毛利率水平也令人羨慕。
行業(yè)火熱，毛利率水平不錯，意味著光伏這個仍需要靠補貼的行業(yè)，明年肯定會下調光伏標桿上網電價。眼下整個行業(yè)都在討論明年的光伏標桿上網電價會下調多少，有消息說可能會下調20%。
政策和產業(yè)的博弈又要開始了，行業(yè)已經開始提前哭慘。謝鋒預測2018年中國的新增光伏裝機約為35GW左右。不少公司都預估明年中國的需求量只有30GW左右。
實際上，每年對中國光伏新增裝機容量的預測都基本不準，30GW也好，35GW也好，都是在傳達一種態(tài)度，一種悲觀的態(tài)度。
戶用光伏進入者越來越多
地面電站包括領跑者項目并不像看起來那么美，《領軍者論壇二：光伏平價上網無壓力?》這個環(huán)節(jié)中，光伏投資商大吐苦水，地方政府名目繁多的收費項目、土地性質的問題、補貼遲遲得不到落實，兩三年的時間過去了，早期大手筆投資地面電站的玩家，在臺上連抱怨也不敢太過火了，既要說問題希望政府能夠協(xié)調解決，又不能把問題說得太嚴重以免金融機構疑心他們資金鏈會斷裂。
補貼落實情況最好的就是戶用光伏，光伏投資商們看上了這塊業(yè)務的現金流，越來越多的玩家進入。今年聲音比較大的有天合光能、中民新光、正泰、展宇光伏，10月份，中利集團、阿特斯也加入了混戰(zhàn)。
由于正泰和中民投進入戶用光伏時間比較早，資金實力也比較雄厚，這兩家的安裝總量應該是領先于其他公司的，正泰今年目標是做到5萬戶。
這次展會，中利集團新推出了家庭光伏品牌，面向全國招商，和其他推行經銷商模式的不同之處是，中利集團不僅向經銷商提供產品，而且提供銀行貸款擔保和銀行貸款保證金。
漢能等公司屬于較早開展經銷商模式的公司，他們一開始只向經銷商提供產品，領著經銷商入門;中民新光又往前走了一步，向經銷商提供產品和金融解決方案，資金的問題由他們來解決;到了中利集團，產品、資金、擔保和保證金全部都由他們負責，為了從現金流穩(wěn)定的戶用光伏業(yè)務中分得一杯羹，大公司要擔的風險越來越多了。
明年的考驗
戶用光伏市場能夠啟動，得益于產品成本的不斷降低和國家政策的保障，使得家庭投資一套光伏系統(tǒng)，年投資收益回報率可以大于12%，但明年補貼大幅下調之后，短期內組件價格不動，投資收益回報大幅降低，明年上半年對于戶用光伏從業(yè)者是一個挑戰(zhàn)。
PVCEC2017論壇上，組件制造商對明年的考驗早已有預期，硅料和硅片明年產量都已經確定放大，競爭加劇，毛利率勢必縮水，組件雖然本來毛利率水平就不高，但是受益于上游成本降低，再加上國內組件產能富裕，明年一季度需求不旺，價格下探到2.5元/瓦以下并不是什么太難的事情。
但即便下探到2.5元/瓦甚至更多，戶用光伏應對補貼大幅下調帶來的市場沖擊也需要一段時間。政策對市場的影響不僅僅在于短期價格上的變化，還有對戶用光伏一線從業(yè)者心理預期的影響，無論是最早進入這一市場的漢能，還是新進入的中利集團和阿特斯，他們拓展戶用光伏業(yè)務都需要依靠當地的經銷商，忽冷忽熱的市場使得經銷商不敢去擴展隊伍做大規(guī)模筑高自己的護城河，總是盯著大公司開出的新條件，不斷變換城頭旗，因此戶用光伏市場格局一兩年內很難穩(wěn)定。
