尤其是在政府強(qiáng)調(diào)應(yīng)加速實(shí)現(xiàn)光伏產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之后，光伏發(fā)電儼然已成為“一塊待啃的大蛋糕”。
而在政策利好向市場(chǎng)傾斜，聰明的各路廠商和資本，勢(shì)必在分蛋糕的路上前仆后繼。連續(xù)四年將太陽(yáng)能熱水器銷量做到全國(guó)第一、出口量連續(xù)16年第一的四季沐歌，又將拿出什么可以媲美光熱領(lǐng)域巨頭實(shí)力的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品呢?
“會(huì)發(fā)電的銀行”、“能養(yǎng)老的發(fā)電廠”是四季沐歌旗下光伏發(fā)電產(chǎn)品“屋頂銀行”的形象定位，據(jù)其官方宣稱，屋頂銀行主打光伏發(fā)電的高端市場(chǎng)。
這樣發(fā)電才安心
業(yè)內(nèi)人士分析指出，前期投入過(guò)高，是當(dāng)前個(gè)人或家庭對(duì)光伏產(chǎn)品抱有觀望態(tài)度的主要原因之一，以此為切入點(diǎn)，四季沐歌的策略是，讓消費(fèi)者花出的錢“生錢”，使家庭閑置的屋頂成為“能變現(xiàn)”的銀行。
打比方來(lái)說(shuō)，一個(gè)上有老人、下有小孩的五口之家，在屋頂上安裝5KW四季沐歌分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)之后，就相當(dāng)于獲得了一個(gè)綠色環(huán)保的“小型發(fā)電廠”。
用電高峰期時(shí)，這個(gè)屋頂上的發(fā)電廠自主發(fā)出的電可以用來(lái)緩解大家庭用電的“緊張感”，為家庭節(jié)省一筆電費(fèi)開(kāi)支;而且，光伏發(fā)電可獲得國(guó)家每度0.42元的補(bǔ)貼，這個(gè)補(bǔ)貼可以享受20年，其產(chǎn)生的多余電量，若并入國(guó)家電網(wǎng)，也有相應(yīng)收益。
花一次錢便可持續(xù)“生錢”，另有國(guó)家長(zhǎng)期福利作保，用戶擔(dān)心的投入產(chǎn)出問(wèn)題似乎有解了。“除了摸清用戶的消費(fèi)心理之外，最重要的是走心，歸根結(jié)底還是在于對(duì)產(chǎn)品的用心打磨。”
光伏發(fā)電實(shí)則是四季沐歌“太陽(yáng)能+”生態(tài)圈——“光熱、光伏、凈水”三位一體的關(guān)鍵一環(huán)。凈水和光伏雖是新領(lǐng)域，四季沐歌方面在談及此時(shí)始終強(qiáng)調(diào)他們的生產(chǎn)理念，“把事情第一次就要做好，產(chǎn)品線會(huì)變，但傳統(tǒng)不變。”
安心賺錢能養(yǎng)老
延續(xù)“高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷突破”的研發(fā)傳統(tǒng)，屋頂銀行推出后，針對(duì)性地解決消費(fèi)者關(guān)注的光伏產(chǎn)品的使用安全與使用壽命問(wèn)題，“能養(yǎng)老的發(fā)電廠”便可持續(xù)“運(yùn)營(yíng)”。
高質(zhì)量的光伏組件確保了產(chǎn)品的安全性能，研發(fā)人員指出，四季沐歌光伏組件壽命為25年，目前就分布式光伏發(fā)電站而言，已是行業(yè)當(dāng)前的最高標(biāo)準(zhǔn)。
安全且使用壽命長(zhǎng)，這又與“養(yǎng)老”有何關(guān)聯(lián)?
目前大部分消費(fèi)者對(duì)光伏發(fā)電產(chǎn)品的認(rèn)知并不深入，對(duì)于缺乏專業(yè)指導(dǎo)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果遭遇“質(zhì)量門”，四季沐歌認(rèn)為即便“1%的質(zhì)量缺陷也會(huì)是用戶100%的災(zāi)難”，而光伏發(fā)電能夠妥善收益以及“養(yǎng)老”功能落地，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)一定是企業(yè)打造高端品牌過(guò)程中發(fā)力解決的首要問(wèn)題。
就拿在讓消費(fèi)者頭疼的報(bào)批審核、安裝產(chǎn)品等問(wèn)題來(lái)說(shuō)，四季沐歌不僅提供包括分布式光伏電站設(shè)備，還提供包含咨詢、設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)等在內(nèi)的一站式解決方案。這也就意味著，消費(fèi)者利用光伏發(fā)電“變現(xiàn)”的有效性得以長(zhǎng)久延續(xù)，家庭提供“養(yǎng)老”基金也能順利到位。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家分析指出，在國(guó)內(nèi)對(duì)光伏發(fā)電產(chǎn)品研發(fā)尚處于起步階段的當(dāng)下，四季沐歌能提供包括售后的整套服務(wù)，品牌的資質(zhì)亦是不可忽視的力量，在行業(yè)尚無(wú)標(biāo)桿的一段時(shí)間里，也會(huì)成為極有競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)航第一梯隊(duì)的候選者。
從光熱到凈水再到光伏，在打造“太陽(yáng)能+”這個(gè)生態(tài)圈的過(guò)程中，四季沐歌方面表示，“對(duì)消費(fèi)者上心，做產(chǎn)品走心，是企業(yè)獲得認(rèn)可與立足的根本。”
光伏發(fā)電這塊待啃的“蛋糕”，在讓不少的入局企業(yè)熱情高漲的同時(shí)，政府下調(diào)光伏發(fā)電補(bǔ)貼的政策也更加使業(yè)界堅(jiān)信，這個(gè)市場(chǎng)必會(huì)有一場(chǎng)品牌與競(jìng)價(jià)的較量。但就像四季沐歌所堅(jiān)信的，你對(duì)消費(fèi)者有多用心，消費(fèi)者的腳才會(huì)走向你。
